電商平台vs. 架網站 哪個適合要賺錢的你?
經營網拍或是電商的闆闆們一定會有個問題就是,到底是該自己架設官網還是該使用電商平台呢?究竟哪個帶來的利潤會比較高?本篇文章將針對電商平台以及架網站的優缺點做分析來提供你一個判斷的方向。究竟哪個比較適合你呢?
內容目錄
電商平台優缺點分析:
常見電商平台包括蝦皮,淘寶,Amazon等... 基本上都是人人都會有的。
電商平台優點 | 電商平台缺點 |
機制完善;自帶流量 | 須遵從平台規範 |
可以在平台內建廣告 | 平台會抽取費用 |
不需自己維護網站 | 較難樹立個人品牌特色 |
較高買家轉換率 | 很容易被比價 |
電商平台優點:
大部分網拍或是要經營電商的人都會面臨到流量這個問題。在你的品牌曝光度與知名度還不夠成熟時,電商平台就能輔助你。大部分電商平台都有死忠用戶,幾乎不需要你再帶流量進來。加上平台的金流機制與用戶制度都是非常完善的。可以說不需要你去操心。你只需要專注在經營自己的品牌。
平台內的用戶都是抱持著消費的心態使用平台的,也大多不需要闆闆們花很多錢與時間打各式不同種廣告。只需要下好關鍵字即可。
使用平台另一個方便的優點在於不需維護網站。網站的運作與伺服器順暢度都會有專人負責維護。闆闆們就是把自己品牌做好就可以了。
大部分電商平台都是比較保護消費者的,不管是售後處理還是消費者與賣場間的協調,這將為大大的增加消費者的信任度。
電商平台缺點:
站在保護消費者與維護平台的立場下,每個電商平台都會有自己的規範。只要賣家要使用該平台都須遵守。
每個電商平台都會抽取一定%數的手續費,當你賣得越多被抽取的手續費也會形成一大筆金額。
消費者要在電商平台購物,都是以搜索關鍵字為主。這也會讓賣家較難做出自己的品牌特色。買家與賣家的廉潔性也會比較弱。
最後最後,還是一樣,以搜索關鍵字下去購物,就會形成一個比價的模式。大家都想以較低的價格買到他想要的商品,無形之中也讓賣家們形成競價的戰爭。
架設網站優缺點分析:
架設網站優點 | 架設網站缺點 |
不須遵守平台規則 | 人力成本高 |
比較好凸顯品牌價值及特色 | 較難學習 |
不需競價 | 流量不夠,成本會很高 |
不會有競爭者差評 | 砸錢廣告 |
省去手續費 | |
數據分析 |
架設網站優點
架設網站可以說是非常的自由,不需要遵守平台給的規範。可以把網站打造成屬於自己的樣子。制度與規範也都是自己說了算。
架設網站可以完全依照個人想法打造,對於品牌的朔造與定位會有非常顯著的加分效果。成功的品牌定位不但可以建立一批長久死忠的顧客也可以增加品牌記憶點。
架設網站也可以有效避免競價問題產生。在網站上不會有別人的商品,也不會有比你更低的價格,可以讓買家完全根據產品本身以及對於品牌方的信任度來購物。
當很多同類型的商品在同樣的電商平台販售時,除了會有競價問題產生,還會有競爭者。競爭者很有可能為了個人利益而採取攻擊手段。當你架設了個人網站,因為不會糾葛到別人的利潤問題,可以大大的防止別人的攻擊。
架設網站若達到一定的銷售量,可以省去手續費及上架費用。對比使用電商平台不管銷售多少都會被平台抽成,算下來也是省了很大一筆。
架設網站可以有效搜集數據,這樣可以讓你更精準地找到淺在市場。不斷地拓展自己的市場。收集到越多數據,廣告費用也會降低。
架設網站缺點
架設網站不是一件簡單的事,也不是每個人都會的。當你不會,你只能請專業人士架設 這就是一筆費用的產生。商品文案以及不斷優化網站也都是需要花錢的。除了建立網站,還需要定時維護網站保證他的順暢度跟維護他不被攻擊。人力成本上可以說是非常高的開銷。
架設網站可不只是架設而已,其中還牽扯到優化頁面,導入流量,打廣告以及維護系統。每一項都是專業技術。學習過程及時間會比較長,若是不學,就會回歸到人力成本的開銷。
架設網站都會有基本的開銷,不管你要額外買網域抑或是出租伺服器。當你的網站流量沒有達到那個量,架設網站就會非常難負荷。
對於網站運營來說,流量是最重要的。當你流量不夠,商品再好都沒人買單。要增加曝光度及流量就需要使用廣告幫助。廣告費用也是一筆不小的開銷,尤其當大家都在打廣告時,你只能花比別人更多的預算增加曝光度。
結論:
不論是使用電商平台或是架設網站,其中都各有優缺點。電商平台適合剛開始的賣家,或是流量還不夠的賣家。架設網站則適合有品牌特色及基本流量跟資金的賣家。仔細評比及選擇將會對你的電商事業有大大的幫助!