精準攻略女性市場的賺錢神器-Pinterest
Pinterest是由 “Pin” 及 “Interest” 兩個字組成. 有 “釘住興趣” 的意涵。它是一個圖片分享的社群平台。利用剪貼簿的概念,透過佈告欄的方式分類呈現使用者所收藏的圖片。
Pinterest 現在全球有超過2億的用戶, 其中約有一半是分佈在美國。這個平台目前在台灣的用戶並不多。
內容目錄
共享圖片的平台到底哪一個比較適合我?
以Instagram 和 Pinterest 比對
成立時間 | 2010 | 2010 |
全球使用者數量 | 4.1億 | 10億 |
使用者特徵 | 探索式尋找和收集 | 著重分享 |
性別分佈情況 | 女性佔約80% | 男女性別比較平均 |
主要年齡層 | 25 ~ 44歲 | 18 ~ 29歲 |
用戶購買力 | 強 | 強 |
經營難易度 | 相對上較容易 | 較花時間 |
使用平台 | 手機和PC | 手機為主 |
自然流量 | 對外連結容易 | 貼圖無法對外連結 |
付費廣告投放 | 目標選項少, 精準度差 | 精準, 效果好 |
訂單轉換率 | 高 | 普通 |
貼圖的來源 | 主要靠收集 | 個人拍攝的作品為主 |
貼圖壽命 | 長. 容易被分享 | 短 |
最大賺錢效益化的視覺搜索引擎
Pinterest 就像是Instagram一樣是一個社群平台, 但是它也可以做為一個很好的視覺搜尋引擎。它讓你利用搜索到的圖片來找到創意和新鮮的事物。 並且激發出購買慾.會想到去使用Pinterest的人往往是要去尋找購物上的靈感。他們想要透過別人分享的貼圖來得到產品新知。得到真實的用戶經驗與評價, 來做為購物時的參考。
Pinterest 特色
- 女性佔約70%
使用者以女性佔大多數 。她們通常喜歡利用這個平台來找尋熱門的趨勢和靈感。對於喜歡的東西也常會透過相關連結花錢購買。 跨國商家可以針對這一個特性, 在 Pinterest上面行銷一些女性偏好的產品, 例如珠寶和手錶等時尚配飾, 服裝, 居家, 保健或美容用品等等。
- 使用者有很強的購買傾向 (buyer intent)
Pinterest 使用者的購買傾向都較臉書, IG 或 Twitter來的高。 它所產生的自然流量有很好的訂單轉換率 (conversion rate) 。賣家們可以利用Pinterest 上面的貼圖置入對外連結, 引導用戶到自己的網路商店中進行交易下單。
- 有較高的購買力
這個平台的用戶的平均所得高於其它的社群平台。 有較高的消費能力。
- 能夠為網站帶來大量的流量
相較於臉書, IG 等其它社群媒體, Pinterest 平台提供了更加友善對外連結方式, 因此能夠為自己的網站帶來更多的免費流量。你上傳的每一張貼圖都能夠加上反向連結, 只要訪客點擊貼圖, 就可以輕易的導流到網站的相關產品頁上面。做有效的促銷。
- 全球用戶數不斷的在成長
Pinterest 全球用戶數超過3億人。 根據統計, 2019年用戶數與前一年相比快速增長了26%。目前是美國第三大的社群媒體, 在亞洲的印度, 日本和韓國也有逐漸流行的趨勢。
總結
普遍來說, Instagram 的使用者多,普及率大。 而 Pinterest 流量則有不錯的訂單轉換率(conversion rate), 是一個高CP值的社群媒體。
如果你正在經營開發美國地區的女性消費者市場, 那麼 Pinterest 將是一個不可或缺的行銷管道。當然你也可以一起同時嘗試這兩個圖片共享平台, 然後再選擇效果最好的平台繼續操作下去。