目前 Instagram 的全球用戶超過10億人, 大概有70%的使用者年齡是在34歲以下。 這一個以視覺圖像為主的社群平台, 漸漸成為廠商爭取年輕消費族群的大本營。本篇重點將仔細解說業配的營運及獲利模式。

業配收入可觀性

曾經名列富比士雜誌時尚設計領域, 前30大優秀青年的 Instagram 網紅韓裔美籍 Aimee Song, 每則贊助的貼文行情更是到了令人吃驚的$18500美金 (約55萬元台幣)。

廠商在挑選要合作的Instagram網紅時, 尋除了首先會考慮帳號上的追隨人數之外, 互動率 (ER, Engagement Rate)將會是另外一個極重要的參考指標。

互動率的換算公式如下:

互動率 = (按讚數 + 留言數) / IG 追蹤人數

假設你的IG帳號有1000個追隨者, 有一個貼文得到了20個Like按讚和3個留言. 那麼得到的結果就是 (20 + 3 ) / 1000 = 0.023

也就是說這個貼文的互動率是 2.3%. 若是從社群行銷的角度來看, 平均互動率超過2%以上的IG網紅, 將有更大的機會接到廠商或廣告代理商的業配贊助。

至於IG的業配收入行情, 其間的差異也非常的大. 決定的因素除了追蹤人數多寡與互動率高低之外, 其它像是產業類別以及推廣產品本身都會影響到收益的多寡。

例如, 有些廠商每一千個追蹤粉絲會給$300元台幣. 有些則會多到$1000元. 當然你也有可能會碰到只給免費樣品的無酬互惠體驗方案 。

不過一個常見的粗算方法大概是每100個IG追蹤者就可以得到$1美金 (約$30元台幣) 的業配收入。

在有了足夠的粉絲數量和好的互動率之後, 要如何才能夠增加品牌合作業配的機會呢? 下面有幾個方向可以供作參考:

• 加入網紅接案媒合平台, 讓廠商或廣告行銷代理商容易找到你的服務. 口碑不錯的服務平台例如 : KOL Radar, 網紅獵人, SOOCKER 搜客
• 主動出擊, 尋找一些產品屬性能跟自己IG客群相配合的商家做自我推薦。