什麼是聯盟行銷？

聯盟行銷是一種低成本的網路賺錢方式, 主要是經由推廣他人的產品或服務來收取成效獎金, 這個網賺方式如果再配合網路龐大的觸及人數, 往往能夠帶來令人驚艷的傭金收入。聯盟行銷每個月到底能夠賺多少錢? 從台灣「聯盟網」公佈的會員獎金紀錄 (截圖如下)可以發現, 厲害的新進會員, 1個月賺到的傭金就能夠達到5萬元台幣左右。 一些經驗豐富的推廣達人, 月收入更高達7位數字。

聯盟行銷平台

聯盟行銷平台的角色就好像是網路人力銀行, 他提供了一個廠商和工作者交易的空間, 讓平台上的眾多商家 (advertiser) 有機會招募到一群推廣人才 (publisher) 來幫忙做行銷拼業績。

除此之外, 平台還會為行銷活動進行成效追蹤, 並提供相關的查詢工具和報表, 讓商家和推廣者可以隨時掌握推廣績效, 並做為發放分潤獎金的依據。

熱門聯盟行銷平台1: 亞馬遜聯盟 (Amazon Associates)

這是全球電商龍頭Amazon自家經營的平台, 光是它的美國網路賣場, 每個月就有超過20億的造訪人次。

藉助著亞馬遜龐大的忠實客群, 以及高於業界平均水平的成交轉換率吸引, Amazon Associates 一直是網路賺錢的最熱門管道之一。

優點

• 商品類別非常齊全, 容易找到想要推廣的產品
• 顧客忠誠度高, 有很好的成交轉換率
• 強大的推廣工具
• 請款門檻低, 只要賺到$10美元的傭金, 就可以利用禮物卡 (Amazon Gift Card) 的方式出金
• 經營成功的聯盟行銷網站, 能夠輕易的在拍賣市場高價轉手, 算是一種很好的數位資產投資操作

缺點

• 有些產品類別傭金過低, 如遊戲機、個人保健用品的成效獎金只有1%
• 集團下不同國家的平台各自獨立, 需要個別申請
• 推廣的cookie期限僅一天

熱門聯盟行銷平台2: ClickBank

這個超過20年歷史的老牌平台, 可以說是全球最大的數位產品行銷基地。 裡面的商品包括了電子書、應用軟體、線上課程、付費會員網站等。 產品的內容也是五花八門, 從個人健身到投資理財應有盡有。

由於平台上幾乎都是數位商品 , 傭金高就成為 ClickBank 的一個重要特色。 推廣者可以得到的分潤比例多半會介於40%到75%之間, 有的時候還能夠看到離譜的90%抽成.這個平台的另外一個特色是, 能夠找到許多訂閱型 (recurring subscription) 的產品, 如果介紹成功, 每個月都會領到固定的分潤獎金, 成為一種很好的被動收入來源。

優點

• 數位產品多
• 有很高的回饋金
• 請款的門檻只要$10美金
• 有不少訂閱型的商品, 是好的被動收入管道

缺點

• 單筆訂單不管金額有多大, 回饋金的上限是$150美元
• 有不少產品質量很差, 需要花時間做篩選
• 消費者退貨條件寬鬆, 退款的比率偏高, 會侵蝕掉不少傭金收入

熱門聯盟行銷平台3: ebay

eBay 以拍賣二手貨起家, 目前全球的用戶數超過 1億8千萬人, 每天光是上架商品就接近14億件。

這一個世界最大的網拍平台, 現在已經轉型成銷售新品為主, 上架的商品大約有80%是新貨。

在交易模式上面, eBay也從原來的拍賣 (Auction) 轉變成立即購買 (BIN, Buy It Now) 做為主要的銷售方式。

eBay 夥伴聯盟 (EPN, eBay Partner Network)的回饋金普遍不高, 主要是依照產品類別提供介於1%~4%的分紅獎金. 並且個別商品不管售價多高, 傭金會有上限, 一般多半是$550元美金。

優點

• 知名度高, 很容易吸引訪客在賣場上做消費
• 能夠推廣的商品種類非常多樣化
• 請款的門檻低, 只需要$10美金

缺點

• 回饋金偏低
• Cookie 的時效性很短

熱門聯盟行銷平台4: Affiliates.one

是台灣聯盟行銷界的後起之秀, 活動方案的類別非常多元, 不管是實體或數位商品都有很多的選擇性。

聯盟網上的許多推廣計畫, 常常涵蓋到台灣以外的亞洲鄰近國家地區。 對於想要跨足海外市場的新鮮人來說, 這個平台將會是一個很好的起始點。

聯盟網另外一個有特色的地方是開闢了「接案專區」, 裡面有許多廠商舉辦寫文活動和商品試用, 讓會員自由申請參加, 這應該也算得上是部落客或KOL網紅的一種另類業配管道吧。

優點

• 會員申請容易通過
• 提供廠商業配的接案專區

缺點

• 客服效率比以前退步很多, 有待加強
• 1000元台幣以上才可以請款, 門檻比通路王高

熱門聯盟行銷平台5: 通路王 iChannels

創立於2007年, 是台灣最早成立的聯盟行銷平台, 累積的推廣夥伴也超過了7萬人, 算得上是台灣會員人數最多的一個。

目前與通路王合作的廠商約有250個, 其中包括了大型的購物網站momo和博客來。

優點

• 搜尋功能很貼心, 能夠用單一商品名稱來查詢推廣方案
• 實體商品的推廣機會眾多, 並涵蓋了本身也是聯盟行銷平台的 momo購物網 (momo 點點賺)和博客來 (博客來AP策略聯盟)
• 請款門檻相對較低, 500元台幣就可以出金
• 會員中心有完整的聯盟行銷教學資源
• 能用 LINE 來聯繫客服, 提升不少溝通效率

缺點

• 數位型商品種類較少
• 國際化程度不足, 大部分的推廣計劃侷限在台灣內地

熱門聯盟行銷平台6: CJ Affiliate

這是全球最大的聯盟行銷平台之一, 裡面的商家數量超過了2600個以上。因此只要順利成為會員, 就有非常多的行銷計畫可以盡情發揮。

對於推廣者來說, 如果經營的是中文網站, 能夠執行的方案就會比英文的少很多, 不過在 CJ Affiliate 上大概還能夠找出350個左右的廠商產品, 適合在中文市場做推廣。

這個平台的另一個特色是, 開闢了一個廣告交易市集 (Placements Marketplace), 如果自己有網站廣告欄位、社群媒體頻道或Email客戶名單, 都可以利用這一個交易市集刊登招租信息, 提供有興趣的廠商付費使用。

另外, 有一個值得留意的地方是, 在加入CJ之後, 如果6個月之內都沒有成交記錄, 會員資格就會被取消。所以在申請參加之前, 最好就已經掌握了足夠的流量來源, 才能確保短期內就能看到成效。

優點

• 有許多國際重量級的廠商駐進
• 商品類別眾多, 行銷推廣的選擇彈性大
• 提供廣告交易市集, 方便推廣者爭取額外的廣告收入
• 功能龐大的推廣成效分析工具

缺點

• 申請個別廠商推廣許可, 常會碰到系統自動拒絕, 理由可能是居住地不符合條件或其它不明原因.
• 6個月內沒有任何交易紀錄, 會被取消會員資格

熱門聯盟行銷平台7: ShareASale

這個平台經營的對象主要是以美國市場為主, 但是仍有不少產品也適用於在亞洲地區推廣。

ShaeAShare 目前約有3900個行銷計畫, 分別散佈在40種不同的商品類別上面. 由於廠商眾多, 因此是一個不錯的 CJ Affiliate 替代平台。 萬一一邊的推廣許可沒有通過, 就順便到另外一邊去申請看看。

ShareASale 優點

• 實體和數位商品選擇性多
• 有不少的獨家合作廠商, 是其它平台沒有的

缺點

• 偏向美國市場, 國際化觸角稍嫌不足
• 後台操作介面比較老舊

熱門聯盟行銷平台8: Skimlinks

這個平台可以說是聯盟中的聯盟, 直接代理了全球約50個主流的聯盟行銷平台, 其中還包括了重量級的CJ Affiliate, Amazon和eBay。 因此只要順利成為會員, 幾乎就等於接間加入了市面上一大半的推廣平台

由於Skimlinks上的廠商數量(48000個左右)非常多, 而且不需要再額外申請個別商家的行銷許可, 無形中增加了許多獲利的機會.不過以上的種種福利也是有代價的, Skimlinks 會把你辛苦賺到的成效獎金抽取25% 的服務費。 如果金額太大的話, 可能還是改用其它平台會比較划算。

優點

• 代理多個聯盟平台, 省去需要一一單獨加入的困擾
• 廠商數量眾多, 推廣時選擇性大
• 有不少特別合作的廠商, 會提供高於行情的推廣成效獎金
• 提供網站自動安插推廣碼的功能

缺點

• 傭金收入的25%要貢獻給平台