電商公司經營賺錢公式

業績=流量 × 客單價 × 轉換率

這個就是電商公司經營一定要知道的賺錢公式，以下文章會幫助你帶來更多的了解電商是如何運用這五大賺錢公式的。

電商經營賺錢要素1：業績

這個應該就不用多解釋了吧，就是你賺了多少錢。

電商經營賺錢要素2：流量

流量就是電商經營的最大難題，大家都想要找優質並便宜的流量。在快十年前前FB剛起來的時候，就是大家公認的便宜流量。但現在的FB流量也不再便宜了，你如果想要透過自然觸及來幫你做社群宣傳，除非你的粉絲頁體質非常的好，有很多人會在粉絲團裡面跟你互動，不然你就會像現在看到的很多百萬粉絲團發PO文按讚數沒有破千。

而這個也是很多現在在FB粉絲頁經營網賺者遇到的難題，因為觸及不斷的下滑，所以開始有粉絲團會發些比較具有討論性或話題性的內容，以提高跟粉絲的互動效果。而這樣的情況就是掌握流量最困難的地方所在，當我們依照社群媒體的規則去發布內容的時候，如果這個社群媒體一調整自己的演算法，過往能為你帶來紅利的作法可能就沒有效果了。

所以我更建議你的方式是不要只依靠社群網站的演算法，而是透過廣告投放和內容行銷獲取流量，前者可以為你獲取即時的大量流量，後者可以幫你帶來長期的穩定流量。

廣告投放的優點就是你只要下廣告就會有流量，但這個的缺點是你如果廣告一停就會沒有流量了，而且現在的廣告費用也越來越貴。所以現在許多電商經營網賺者會投入更多的心力在內容行銷，像是寫BLOG、拍影片、錄Prodcast等等的方式都是很好的選擇。而我會建議你這兩個都要做，是因為想要做電商生意，如果沒有流量就不會有訂單，但是單做內容行銷初期能為你帶來的流量是非常有限的，一般想要有成效至少需要半年以上的時間，但是我們開店做生意不太可能就這樣空燒半到一年吧，這個時候就需要投廣告來幫我們導流。那就像我們前面說的，廣告的費用只會逐年攀升，會攀升的原因就是因為它有用，所以大家都在用，而且越用越兇。所以我們才要廣告跟內容行銷並行，在內容行銷還沒有效果的時候，利用廣告收單。在內容行銷可以導流的時候，利用廣告來擴大流量，讓你賺更多。

電商經營賺錢要素3：客單價

客單價也非常容易理解，就是你的客人平均每次購物會花多少錢，而計算的邏輯就是「整個月的營業額」÷訂單數量」。而客單價對於在做電商的人來說是很重要的，我之前有聽過某個生意做很大的老闆講過，他練就了一雙火眼金睛「這個客人能消費多少錢，他看一眼就知道了」。這個事情對於長年經營生意的人來說是一個很重要的技能，因為當我們可以猜測這個消費者的購買力的時候，你才知道要怎麼推薦商品給他。而客單價另一個重要的地方是，我們可以透過提高客單價網賺的方式獲取龐大業績。

很簡單的邏輯是，你一個月會有兩百筆訂單，如果你的客單價從1000元變成1100元，只是提高了100元，但你的業績卻會提高200筆訂單x100元=20000元，你看你只是提高客單價也不用多花錢，就可以白賺兩萬元的業績，有沒有很心動。

電商經營賺錢要素4：轉換率

轉換率，這個就會比較難一點了。簡單來說就是有進店裡逛的人數除以最後有達成交易的人數。假設說你這間店平均一個月會有500個人來逛，並且你會達成100筆交易。那你的成交率(轉換率)就是100/500*100%=20%。

電商的平均轉換率是落在0.5%~5%。也是說，來到你網站的人，如果一百個裡面有5個人願意買，那就是很厲害的電商了。

電商賺錢5大策略

只要把這幾個關鍵因素都掌握好，就可以讓公司賺錢且營收不斷增加，接下來我們就要談談策略面的相關問題了。只有對的策略加好的執行力才能讓公司不斷賺錢。

1. 快速驗證你的想法
2. 保持品牌形象
3. 產品要少，內容要足
4. 把錢花在對的地方
5. 只做一次生意會讓你虧本